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丝巢团队精耕细作燕窝领域长达8年,并参与了多个燕窝品牌的规划及经营管理。无论在燕窝专业领域方面,还是在市场终端网络建设与培育方面,都彰显出锤炼后的睿智与稳健。卓越的市场营销能力、敏锐的市场嗅觉及洞察力、强烈的市场方向感,造就了丝巢人勇于颠覆的性格,在品牌发展战略上,我们一向不屑于随波逐流,敢于另辟蹊径。

我们已经看到,不少燕窝品牌,为了追求品牌外在形象的光鲜亮丽或因其对燕窝行业现状的错误预测,全然不顾大陆燕窝市场的实际状况,动辄要求加盟商投入数十万元开设面积上百甚至数百平方的燕窝专卖店,高昂的店租及装修费用,导致前期投入资金过大。而因燕窝市场培育期至少需要三至五个月的时间,在较长时间里,由于经营业绩低迷,后期经营压力沉重,大多数加盟商无力继续支撑,最终关门大吉。即便极少数摇摇欲坠仍在维持经营的燕窝专卖店,也因经营费用过高,即使不是亏损苟延也是利润极其微薄,离总部承诺的投资回收期相去甚远。据可靠的调查信息显示:就目前市场上的燕窝品牌专卖店,至少有50%已经停业,20%的燕窝专卖店仍处于亏损状态,15%的燕窝专卖店经营收支平衡,仅有15%的燕窝专卖店处于赢利状态。

多年的行业经验与惨痛教训,让丝巢人深刻领悟到作为燕窝品牌总部应该具备的强烈责任感及务实经营的作风。我们完全不认同大面积燕窝专卖店的经营模式,我们以务实的作风面对大陆燕窝市场的现实状况,回归理性,采取全新的战略、全新的经营模式及燕窝市场培育概念。小投入、逐步发展的经营理念是丝巢燕窝发展战略的核心。

 

加盟级别

单店(柜)加盟

丝巢燕窝推广的主要加盟方式,根据市(地区)级区域来核定授权单店(柜)经营的区域独占范围,加盟商可以在授权区域内自行选择经营形式,但开设店(柜)的数量必须经丝巢的审核与授权。

区域加盟

丝巢燕窝推广的次要加盟形式,根据省级来划分,加盟商拥有该地区的独占经营权力,既可以自行选择经营形式,但开设店(柜)的数量必须经丝巢的审核与授权,也可授权下一级加盟商经营丝巢品牌,对所有下一级加盟商具有统一管理的责任与权力。同时也享有总部给予的供货差额补贴。

原则上,区域加盟商必须从单店(柜)加盟商晋升。至于确实具备相当资金实力及完善的相关网络资源的加盟商,总部也可酌情直接授权区域加盟资格。

 

 

经营形式

商场专柜

选择的商场必须符合丝巢燕窝选址标准的商圈范围内,商场经营的商品种类、档次、形象必须符合丝巢品牌,专柜面积在10-15平方米左右。

展示柜

展示柜设于消费群体适合的高档酒店、饭店、俱乐部、休闲娱乐场所内,展示柜面积在10-15平方米左右。

 店中店

店中店设在商圈符合丝巢燕窝选址标准的大型购物商场内,面积在50平方米以上。

专卖店

严格遵循丝巢的选址标准(选址评分必须达到80分以上)选择丝巢燕窝的专卖店地址,面积在80平方米以上。    

燕窝主题会所

严格遵循丝巢的选址标准(选址评分必须达到90分以上)选择丝巢燕窝主题会所,面积在200平方米以上。加盟商具备开设主题会所必须的专业资源、专业人才方能开设。

楼上燕窝庄

品牌定位

锁定年龄在30~40岁目标消费群体,打造奢华、时尚、品味、优雅的品牌形象,溶入尊贵、呵护、宠爱的燕窝消费新概念,重新演绎万千宠爱于一身的燕窝文化,扭转燕窝只是单纯的滋补品、药品的传统消费观念。

市场培育

赖于务实、专业的基础,结合丝巢人在燕窝行业多年的市场培育经验与教训。我们将完全摈弃硬性广告宣传,更不认同大范围、大面积,且毫无差异的狂轰烂炸式广告宣传方式。以上无头苍蝇式的市场培育策略,不仅无法为品牌的良好形象树立起到积极作用,更不会有深入人心的市场培育效果,最终只会给加盟商带来劳命伤财的下场。

针对高端消费品的特征,以及燕窝在大陆市场消费方面存在的障碍,我们将采取针对性高、互动性强、具有差异性的市场培育策略,通过软性宣传、消费者参与度高的推介会,时效性长,互动性高的各类活动,来达到市场培育的效果。多年的终端市场培育经验说明,上述培育策略不仅费用低,而且效果显著、深入人心。

如前所述,燕窝是奢侈品。据调查,中国大陆目前的燕窝消费者还占不到总人口的1%,燕窝飞入寻常百姓家的愿望固然美好,但作为以追求赢利为目标的总部也好,加盟商亦罢,必须面对这个现状。那么,一个燕窝品牌总部该思考的问题是:如何快速地找到这1%的人,他们有什么特征?他们通常接触什么媒体?他们在哪里?他们平时都在干什么?他们对燕窝的认识度如何?他们对消费燕窝还存在哪些疑虑?倘若漫无目的地透过大众传媒仅仅把品牌商号传达给大众,又如何能解决他们的疑虑呢?也许根本就无法把信息传达到这1%的人群,毕竟这1%的人平时接受的媒体和普通大众有所区别。盲目的硬性宣传导致的结果:知名度是有了,尽管徒有虚名,而造成的广告宣传资源的严重浪费也让商家得不偿失,这笔消费又该由谁来买单?

当地化经营策略

丝巢燕窝将派专业团队深入加盟商当地市场,进行市场基本信息、竞争信息、目标消费群体信息、潜在消费群体、当地消费观念、当地风俗习惯、文化的收集与调查,详细分析诊断后,在不同市场或同一市场不同区域,制定侧重点不一的细分市场培育策略。

终端策略

结合多年的燕窝领域运营经验,丝巢燕窝在终端经营策略方面,将采取顾问式销售策略、大客户销售策略、口碑营销策略、俱乐部营销策略、网络直销策略、精耕细作细分市场策略、差异化经营策略、主动出击策略等等全新的终端经营战略。

  

 

 
     
 

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