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燕窝业导入连锁加盟的拓荒者

随着市场体制的逐渐成熟,信息化、全球化的浪潮一浪高过一浪,它们为中国企业带来的影响已不仅仅停留在技术、品质、产品、价格、服务层面,并且更加深入地影响着中国企业在战略、文化、理念、团队建设层面。这些影响如同信息传递般的速度,大范围地、更加深入地渗透于各行各业,无论企业本身直接参与国际竞争,还是只局限于本土竞争,企业间的竞争形势都更为严峻。这些因素带来的结果是,造就了中国企业的灵魂。确实,企业与人一样,都应该具有灵魂,缺乏灵魂的企业与思想空洞的人一样,犹如行尸走肉地苟且生存,他们没有激情、没有个性、没有创新,只能在行业间一味地模仿,相互抄袭。新的挑战形势塑造了中国企业的灵魂,而正是这些具有独特魅力与个性的灵魂,推动着企业差异化的进程,也加速了市场竞争进入专业、高度细分的时代。而差异化战略的最大魅力之处在于:企业一旦实施,竞争对手难以模仿,因为对手需要模仿的已不仅是经营中的某个环节或外在形式,必须模仿整套战略、理念、文化方能奏效。差异化带来的最明显的表象特征就是品牌时代的来临及品牌的个性更为鲜明突出。

权威的专家学者们指出,商业的竞争已经由初级的产品竞争、价格竞争、品质竞争、服务竞争,转入了品牌的竞争,从更深层次上分析,也就是企业间个性与差异的本质之竞争,惟有如此,企业的核心竞争力方能持久。在新的挑战,新的竞争形势面前,丝巢人要如何发挥自身优势在竞争中立于不败之地呢?

专业的团队

无论是产品竞争、还是价格竞争、或是品质竞争,到今天的品牌差异化竞争,有一点竞争本质是永远不会变的,那就是人才的竞争。因为,无论多么高明的品牌差异战略,都是人设计规划出来的,无论多么高绩效的执行力也都是人做出来的。手握同样的资源、处在同样的环境、开始于相同的起点,不同的人却有可能遭受失败,也可以创造出奇迹。可以断言,企业要想获得持久的竞争力,人永远是现代企业经营中重要的因素,与之相对应的是企业团队,企业必须从根本上,强化人力资源的整合与团队的建设。

具备多年行业磨练的丝巢人,无论在燕窝领域,还是在市场营销领域,都累积了相当丰富的实战经验。他们深入钻研、苛求细节的性格,正使得他们在专业领域上的表现日趋权威;他们敢于颠覆的作风,正体现在卓识远见的市场营销战略上;他们爱好学习,追求进步的精神,使得他们保持着不断向前的生机与活力;他们形成的强大凝聚力,正在构筑一道道坚不可摧的铜墙铁壁。

健康的理念

    任何一个成功的特许经营品牌与传统品牌是一样的,离不开健康的经营理念。一个特许企业是否得以健康地成长,最关键的也是这个特许企业是否具备健康的经营理念,尤其在信任危机仍然没有解除的连锁加盟领域,投资者对一个特许总部是否拥有健康、优秀的经营理念也尤为关注。

那么,在连锁加盟领域里,特许总部应该具备什么样的经营理念呢?一个总部就如雁群的领头雁、一艘船的掌舵人,是否能诚信地为加盟商提供后续支持?是否能弥补加盟商经营上的薄弱环节?是否有可行性的发展规划?是否具备全心全意为加盟商服务的理念?是否愿意恒久地发展该特许品牌?是否具备共创双赢的经营理念?都是投资者考察一个总部时,需要重视的几个因素。

优秀的服务意识

任何总部与加盟商的关系犹如一荣俱荣、一损俱损的联姻关系,加盟商在经营过程中,与总部的配合是否顺畅也是决定加盟经营成功的关键因素。如果一个总部总是摆出总部的强硬霸道姿态,用管理者的作派来要求加盟商这样、那样,那么日后的纠纷在所难免。当出现了损失,发生了经营上的分歧与摩擦,总部是如何协商处理的?这些问题,潜在加盟商都可通过所考察品牌的现有加盟商处了解到。

总部经营理念的健康首先表现在平等、互信、服务的心态上,任何特许总部首先是个优秀服务的提供者,其次才是体系规范的维护者,缺乏平等与全员服务意识的总部,容易陷入四面楚歌的境地,难逃被加盟商抛弃的命运。为了营造良好的双赢局面,丝巢在平等、互信、民主的基础上建立强大的有效沟通平台,加盟商与总部的纵向沟通,加盟商与加盟商之间的横向沟通都必不可少。经营措施的制定、宣传推广策略的执行、促销方案的落实、改善、变革方案的执行、策略的调整等等都必须征得加盟商的同意,方可实施。

强势的后续支持

尽管很多投资者都具备丰富的市场营销经验,各行业也有一些共同之处,但毕竟隔行如隔山,要在该行业获取绝对竞争优势却不是利用共同点,而是透过行业的特别点及自身品牌的革新策略来造就。所以,特许体系的总部后续支持能力是降低加盟商经营风险的关键因素。

由各领域专才铸造的丝巢团队,具备燕窝领域从业多年的经验。在培训、营运、经营指导、营销策划、品牌建设方面的锤炼中,累积了丰富的实战经验,他们细致入微、专业程度深、服务意识强、责任感高。丝巢团队敏锐的市场方向感,快速的市场反应机制,完善的总部管理资源以及成功的经营模式,必将大幅降低加盟商的经营风险。

从加盟商与丝巢签定加盟合同之日,丝巢公司的运营系统就启动了,从协助加盟商选择店址到店面装修、市场调查、经营材料采购、人员的招聘与培训、商品的订购与配送、店内内涵与形象的装饰、开业宣传与促销、开业初期的现场经营指导、后续的经营状况跟踪、销售分析、经营问题诊断、制定改善方案或调整经营策略等等管理支持,都是丝巢团队协助加盟商成功经营的制胜法宝。

丝巢团队能够根据加盟商的当地市场状况及信息,进行针对性的市场分析与问题诊断,为加盟商提供问题解决方案,指导加盟商如何改善经营状况,协助加盟商提升销售额及市场竞争力。

竞争力强的供应价

丝巢燕窝承诺以具有绝对竞争优势的价格为加盟商供应燕窝,我们坚持低毛利的经营策略不仅体现了丝巢公司健康的经营理念,也说明了丝巢公司恒久经营的决心,最大限度为加盟商保证高空间的毛利,提高加盟商用心经营的积极性,实现真正意义上的双赢。

卓越的产品品质

在鱼目混珠的燕窝市场,丝巢公司一向不为短期不义之利所动,坚持燕窝的纯正品质,严格按照行业公约的标准制定燕窝的干湿度,而丝巢浓缩燕窝均为上等燕盏制作而成。

低门槛的投资额

丝巢团队吸取了多年的燕窝行业经验与教训,坚持小投入、逐步发展的经营理念不仅是丝巢团队多年经验的总结,更是丝巢品牌健康经营理念的重要体现。我们更愿意用务实经营的作风来精耕细作燕窝市场,也更愿意与富有激情、能够用心经营的初期创业者携手共赢。

 
     
 

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